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浪潮:不做大型机 欲抢联想份额

2018-09-18 03:07:49 作者: 来源: 阅读:248 评论:0

简介 锐观察独家获悉了Gartner关于2014年Q1服务器的份额。对于浪潮来说,一喜一忧,看过数据的人基本上可以了解为什么浪潮急于抢夺IBMX86服务器的份额。分享到: 新浪微博 腾讯微博 本文关键字: 浪潮 大型机 联想 IBM 锐观察独家获悉了Gartner关于2014年......

锐观察独家获悉了Gartner关于2014年Q1服务器的份额。对于浪潮来说,一喜一忧,看过数据的人基本上可以了解为什么浪潮急于抢夺IBM X86服务器的份额。

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本文关键字: 浪潮 大型机 联想 IBM

锐观察独家获悉了Gartner关于2014年Q1服务器的份额。对于浪潮来说,一喜一忧,看过数据的人基本上可以了解为什么浪潮急于抢夺IBM X86服务器的份额。(备注:监管机构预计在8月份左右完成对联想并购IBM X86的批复)以下为X86架构服务器在国内的市场份额数据:

1,浪潮季度出货量80929台,首次登顶国内X86服务器第一。需要指出的是,这也是国内服务器品牌首次在X86架构上超过国外品牌。

2,联想X86服务器出货量45000台,份额11%。

3,IBM X86架构服务器出货量45300台,份额11%。

这是一组很有意思的数据,浪潮X86架构服务器的出货量一直在国产品牌里居第一,并且这次在中国市场打败了外资品牌。但是,有一个需要正式的问题是,如果把联想和IBM的数据简单相加,那么,浪潮多年的龙头地位将不保。

所以,这应该不难理解,为什么浪潮在积极的去IBM化。今天上午,锐观察采访了浪潮信息副总裁张海涛,了解了这家公司关于去IBM化的一些详细措施。

首先是X86架构服务器方面,即浪潮的I2I计划。(I2I指的是,在中国全面抢夺IBM的渠道、市场)。

1,IBM在中国的业务模式,采用的是代理模式。浪潮已经拟定了一个计划,来接管IBM X86业务在中国的代理商和渠道商,让他们转投浪潮。目前的结果是这样的:大约有200多名IBM员工或者有IBM经验的员工加入到了浪潮。

2,浪潮在Q1实现出货量同比增长288%,在这个业务构成里,我们分析一下:互联网占据了40%,政府和企业各占据了30%。张海涛认为,国内的去IBM,是一个机会。

3,在浪潮内部,将IBM和联想等待批复的这一时间段,称之为“空窗期”。张海涛认为,服务器并购不同于PC并购,并购的关键在于:服务能否从IBM传承到联想;渠道政策能否从IBM传承到联想。

4,浪潮的武器有2个,1是性价比,其售价要比外资品牌便宜。2是本地化团队的快速交付能力。以阿里巴巴为例,这家公司在双11前的2个周,要求部署上千台服务器。最终,浪潮接下了这个单子。张海涛说,实际上,部署上千台服务器需要35-40天的时间,但是浪潮可以特事特办。需要指出的是,百度、360和阿里都已经成了浪潮的大客户,而阿里则是第一个喊出服务器国产化口号的企业。

非X86架构(小型机和 大型机)

目前,业界出现了一些针对浪潮的质疑声音,原因就在于,他们认为浪潮不可能替代IBM。实际上,上述人所谓的不可替代,指的就是X86架构。锐观察获悉,浪潮内部进行了一个代号为“去IOH”的专门小组,其中,IOH分别指的是IBM、甲骨文和惠普。但是,浪潮有这个能力吗?

从浪潮的产品线来看,这家公司已经推出了K1小型机产品。并且,已经有了部分案例,主要集中在运营商和银行上。比如,三大运营商、邮政储蓄银行、五大银行(中行、建行、工行、农行和人民银行)。

但是,张海涛也坦言,有成绩,但是也有难度,原因就在于:

1,根深蒂固的思想。运营商体系之所以好进,原因在于和银行相比,他们的信息化晚一点。银行的信息化接近五十年了,且从一开始就依赖于IBM,一下子换过来是不可能的。包袱太重。

2,关键技术并非可替代。张海涛坦言,浪潮不会去做大型机。而在金融体系,特别是五大银行里,IBM的大型机被广泛使用,并且成为金融的信息化基础。现阶段,在金融体系里,上层应用软件已经可以做到国产化,但是涉及到操作系统、数据库和底层基础架构来说,国产还是要弱一些。

3,时间成本。类似于金融体系、能源和电信,都是不能停机的。替代需要有个过程,逐步替代。


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